店鋪背景
店鋪問題診斷
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店鋪轉(zhuǎn)化率低、自然流量少 與同層級(jí)相比，詳情頁(yè)跳出高 相對(duì)同層對(duì)比自然流量少，主要靠活動(dòng)保持銷售 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
通過優(yōu)化店鋪部分主推款標(biāo)題，主圖等等，提升店鋪轉(zhuǎn)化率
在店鋪轉(zhuǎn)化提升起來后，通過對(duì)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化，降低CPC，提高投產(chǎn)比等加大直通車跟淘寶客的推廣力度來增加店鋪的訪客數(shù)，從而增加銷量
合理的利用官方活動(dòng)資源，比如雙十二、年貨節(jié)，提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，把權(quán)重集中起來爆發(fā)
策略執(zhí)行
開始有計(jì)劃的針對(duì)庫(kù)存款做促銷活動(dòng)
寶貝賣點(diǎn)+贈(zèng)品大面積激活老客戶，制定老客戶營(yíng)銷，通過文案渲染、優(yōu)惠力度進(jìn)行大面積宣傳
針對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)側(cè)路
運(yùn)營(yíng)效果
合作2個(gè)月，月成交增長(zhǎng)了43W，訪客量也大幅增長(zhǎng)
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